Jak správně nastavit tržní cenu nemovitosti? Aneb jak prodat za maximum a neprodělat.

Podle čeho správně nastavit tržní cenu Vaší nemovitosti? To je poměrně velký oříšek. Velmi častá chyba klientů při stanovení tržní ceny jejich nemovitosti je, že se podívají na některý z inzertních serverů na aktuálně inzerované nemovitosti a tu svou srovnávají s dalšími nabídkami v okolí.

Částky, které běžně vidíte na inzertních serverech jsou ale ceny, za které se prodávající pokouší svou nemovitost prodat. Nejedná se však o cenu realizovanou, nýbrž cenu nabídkou. Z praxe mohu potvrdit, že se velmi často stává, že finální cena realizovaná je od ceny inzerované odlišná až o 20%. Velmi často tak představa klientů neodpovídá realitě. Chcete zjistit nezávazně cenu Vaší nemovitosti?

Rozhodující slovo s inzerovanou cenou nemovitosti má samozřejmě vždy prodávající. Na naší nezávazné úvodní schůzce vždy doporučím prodávajícím reálnou tržní cenu tak, abychom byli konkurenceschopní na trhu a zároveň prodali za maximální možnou částku. V mém zájmu je získat pro Vás klienta za nejvyšší možnou cenu na trhu, což se mi již několik let úspěšně daří díky mým znalostem realitního trhu, mému know-how a díky spolupráci s profesionály v oboru.

U stanovení reálné tržní ceny vycházím ze svých zkušeností, kdy jsem za roky praxe v realitách realizoval stovky transakcí se spokojenými klienty, z cenových map, kde mohu posoudit ceny již realizovaných obchodů v dané lokalitě, z posouzení momentální konkurence a z interní databáze sítě REMAX. Čím vyšší poptávka a nižší konkurence v dané lokalitě je, tím vyšší cenu si můžeme dovolit nastavit. Na stanovení správné tržní ceny tak není žádný jednoduchý vzorec – jsou to pouze zkušenosti a roky praxe.

Na cenu bytu má vliv jeho stav (před rekonstrukcí/po rekonstrukci), lokalita (i v rámci Prahy se cena dle čtvrti může výrazně lišit), stav domu, případná absence výtahu, patro v rámci domu, orientace vůči světovým stranám, dispozice bytu (v Praze jsou momentálně nejžádanější byty 1+kk 2+kk), velikost bytu v metrech čtverečních, nadstandardní vybavení bytu, příslušenství jako je sklep či parkovací stání a řada dalších faktorů.

U rodinných domů je proměnných ještě více – podlahová plocha domu, jeho dispozice (nejžádanější dispozicí domu je 4+kk, 5+kk), stav domu (jaké rekonstrukce na domě proběhly), napojení na inženýrské sítě, orientace domu a zahrady vůči světovým stranám, velikost pozemku, poloha vůči záplavovému území, podsklepení domu, případné nadstandardní vybavení jako je bazén a podobně.

Jistě tedy chápete, že proměnných ke správném stanovení tržní ceny je tolik, že žádná on-line kalkulačka bez ,,lidského faktoru a zásahu odborníka,, nikdy nespočítá cenu Vaši nemovitosti přesně. Nejlepší variantou je domluvení si nezávazné konzultace s odborníkem zdarma, který s Vámi vše probere, abyste mohli vykročit správnou cestou.